Единый центр дистанционного образования. Экономика и развитие предприятия

Консультации о поступлении

Заочное дистанционное образование с получением государственного диплома через Internet

Карта сайта

Контакты

Главная

ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА НА ПРЕДПРИЯТИИ

Партнеры сайта

КЭА при принятии УР

Анализ использования материальных ресурсов

Анализ использования основных фондов

Анализ использования трудовых ресурсов и фонда заработной платы

Анализ объемов и эффективности инвестиционной деятельности

Анализ производства и реализации продукции

Анализ себестоимости продукции

Анализ финансового состояния и финансовых результатов деятельности предприятия

Характеристика приемов и методов экономического анализа

Экономика машиностроительного предприятия

Издержки производства

Оборотные средства предприятия

Основные факторы развития предприятия

Основные фонды предприятия

Показатели качества продукции предприятия

Промышленное предприятие как объект рыночных отношений

Трудовые ресурсы предприятия

Формирование финансовых результатов предприятия

Деловое партнерство

В рассказанном выше случае покупатель (фирма) имел возможность получить от одного поставщика (консультанта) самые разные услуги для всех своих сотрудников. Кроме того, компания существенно сократила свои расходы на обучение персонала и на оплату консультационных услуг за счет привлечения средств из местного отделения организации «Деловые связи». Качество услуг отличалось надежностью, поскольку они имели один и тот же источник. Не затрачивалось время на повторное обучение или на пересылку программ. Эффект от услуг, различных по направленности, но относящихся к одной и той же сфере производства, вполне поддавался измерению по всей его величине, что положительно сказалось на общих результатах.

Там, где структура основного расчета обеспечивается в большем масштабе группой, осуществляющей и продажу, и поддержку, она способна сохранять дух коллективизма, а также уменьшать затраты за счет эффективных совместных действий с группой поддержки. Все это приводит к тому, что сами продавцы влияют на методы и стиль продаж, а покупатели способствуют совершенствованию изделий и услуг. Длительный характер отношений может помочь поставщику выстроить систему удовлетворения потребностей клиента в виде бизнес-плана и стратегии. Через определенный период времени может открыться возможность объединить службы заказа и поставки, создать специальную процедуру (например, обработку поступающих онлайновых заказов) и обрести гармоничную, качественную работу всех систем. В конечном счете процесс может перерасти в стратегическое партнерство между всеми поставщиками — по обмену имеющейся информацией и совместному решению возникающих проблем, что существенно уменьшит затраты.

Типичным примером здесь может служить увеличивающееся число объединений между производителями товаров и поставщиками услуг. Мелкие производители компьютеров или их торговые посредники могут столкнуться с конкуренцией со стороны крупных фирм, предлагающих не только выполнение заказа «под ключ», но и консультационные услуги по вопросам покупки у них же комплектующих к компьютеру. В этом случае мелкий бизнес часто не выдерживает конкуренции, поскольку клиенты

воспринимают его просто как продавца коробок, не понимающего стратегических проблем, связанных с введением новых технологий. Но мелкий поставщик комплектующих деталей может завязать отношения с не конкурирующей с ним консалтинговой фирмой, работающей в сфере информационно-технических услуг, и включить в продаваемый клиенту пакет ее специализацию, проектный менеджмент или сферу деятельности.

Такой подход сразу превратит простого поставщика деталей в целый универсальный магазин «Все для компьютера» и позволит ему влиять на принятие решений как в пределах общей стратегии, так и в отдельных сферах использования. В итоге такое партнерство поможет мелкому поставщику понять методику организации и развития системы собственных консультационных услуг. Потребители постоянно стремятся ко все более широкому выбору в своих закупках, что приводит к большей гибкости со стороны поставщиков. Организация партнерских отношений — процесс быстрый и рентабельный, позволяющий обеспечить дифференцированный подход и удовлетворить потребности покупателей безо всяких дополнительных затрат или риска затовариться ресурсами.

Существуют следующие стадии создания делового партнерства:

1.    Определение изделия или услуги, которые увеличиваютценность вашего основного предложения.

2.    Исследование восприятия его ценности среди имеющихся и потенциальных клиентов.

3.    Определение и калькуляция издержек на создание объединения с организацией, которая не желает передаватьсвои знания и не намеревается создавать свой бренд,конкурентный вашему.

4.    Согласование условий бизнес-партнерства, сфер ответственности, деталей контакта между менеджерами, которым предстоит управлять взаимоотношениями.

5.    Управление и «обратная связь».

6.    Обмен информацией и командная (коллективная) работана всех уровнях — непременные составляющие успеха, в связи с чем обе стороны должны обладать необходимыми навыками и системами.

Пример совершенствования Организация Задачи Их выполнение Результаты Третья сторона — дистрибьюторы Заключение, или Несколько полезных советов Ориентация на потребителя Появление ориентации на потребителя Основные принципы ориентации на потребителя

{LTS}

Партнеры сайта

Новости:

Начинается набор на курсы повышения квалификации!

подробнее >>>

Приглашаем принять участие в конференциях!

подробнее >>>

Поздравляем с Днем науки!
Поздравляем с Днем науки!

подробнее >>>

Проводится набор на дистанционные курсы повышения квалификации 'Информатизация образовательного процесса. Электронное обучение'

подробнее >>>

Проводится набор на дистанционные курсы повышения квалификации 'Информатизация образовательного процесса. Электронное обучение' Приглашаются преподаватели и сотрудники образовательных учреждений

подробнее >>>

ИНСТИТУТ МЕНЕДЖМЕНТА, ЭКОНОМИКИ И ИННОВАЦИЙ проводит набор студентов на 2014-2015 учебный год

подробнее >>>

Автономная некоммерческая организация высшего профессионального образования ИНСТИТУТ МЕНЕДЖМЕНТА, ЭКОНОМИКИ И ИННОВАЦИЙ проводит набор студентов на 2014-2015 учебный год

подробнее >>>

все новости...