Единый центр дистанционного образования. Экономика и развитие предприятия

Консультации о поступлении

Заочное дистанционное образование с получением государственного диплома через Internet

Карта сайта

Контакты

Главная

ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА НА ПРЕДПРИЯТИИ

Партнеры сайта

КЭА при принятии УР

Анализ использования материальных ресурсов

Анализ использования основных фондов

Анализ использования трудовых ресурсов и фонда заработной платы

Анализ объемов и эффективности инвестиционной деятельности

Анализ производства и реализации продукции

Анализ себестоимости продукции

Анализ финансового состояния и финансовых результатов деятельности предприятия

Характеристика приемов и методов экономического анализа

Экономика машиностроительного предприятия

Издержки производства

Оборотные средства предприятия

Основные факторы развития предприятия

Основные фонды предприятия

Показатели качества продукции предприятия

Промышленное предприятие как объект рыночных отношений

Трудовые ресурсы предприятия

Формирование финансовых результатов предприятия

Структура штата продавцов

Следует сказать, что существует четыре метода организации штата, работающего в системе «бизнес—бизнес»: по регионам, рынок по вертикали, по типу товара и по основному расчету. Рассмотрим все «за» и «против» каждого метода.

Региональная организация продвигает локальные отношения, ею просто управлять, хотя качество обслуживания в каждом регионе может изменяться, а основные взаиморасчеты на национальном уровне могут испытывать координационные трудности. Региональные структуры очень хороши для небольшого, широко распространенного бизнеса, рассчитанного на мелких и средних клиентов.

Метод вертикального рынка (то есть с подключением специалистов для местных органов власти, оказанием профессиональных услуг, изготовителей продукции) позволяет клиентам иметь поставщиков с более широким видением их бизнес-сектора, а поставщикам дает возможность фокусировать ресурсы на выгодных секторах. Здесь необходимо иметь четкое различие между секторами, вот почему от штата коммерсантов требуются хорошие практические знания потребностей бизнеса. Данный метод больше подходит для более сложных сделок, требующих долговременного совета и руководства со стороны специалистов.

Товарная специализация позволяет обеспечить высокий уровень технической поддержки через хорошо подготовленный штат продавцов, но она ведет к большему знанию товара и меньшему знанию требований рынка или потребностей клиента.

Структура основного расчета позволяет поставщику сосредоточиваться на клиентах с большей покупательной способностью и способна создавать высококачественные отношения на важные для бизнеса сроки. Однако она требует более длительного времени для продажи, она неповоротлива и нацелена на крупных клиентов в ущерб мелким.

В продажах «бизнес—бизнес» структура основного расчета, как правило, включается в другие структуры благодаря крупным долгосрочным прибылям. В них объединены более глубокое понимание потребностей клиентов, улучшение качества продукции в результате доработки и совершенствование услуг по доставке, а также большие возможности для дополнительных перекрестных продаж за определенный период времени.

Далее приведен пример того, как это в реальности происходит.

Партнеры сайта

Новости:

Начинается набор на курсы повышения квалификации!

подробнее >>>

Приглашаем принять участие в конференциях!

подробнее >>>

Поздравляем с Днем науки!
Поздравляем с Днем науки!

подробнее >>>

Проводится набор на дистанционные курсы повышения квалификации 'Информатизация образовательного процесса. Электронное обучение'

подробнее >>>

Проводится набор на дистанционные курсы повышения квалификации 'Информатизация образовательного процесса. Электронное обучение' Приглашаются преподаватели и сотрудники образовательных учреждений

подробнее >>>

ИНСТИТУТ МЕНЕДЖМЕНТА, ЭКОНОМИКИ И ИННОВАЦИЙ проводит набор студентов на 2014-2015 учебный год

подробнее >>>

Автономная некоммерческая организация высшего профессионального образования ИНСТИТУТ МЕНЕДЖМЕНТА, ЭКОНОМИКИ И ИННОВАЦИЙ проводит набор студентов на 2014-2015 учебный год

подробнее >>>

все новости...