Единый центр дистанционного образования. Экономика и развитие предприятия

Консультации о поступлении

Заочное дистанционное образование с получением государственного диплома через Internet

Карта сайта

Контакты

Главная

ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА НА ПРЕДПРИЯТИИ

Партнеры сайта

КЭА при принятии УР

Анализ использования материальных ресурсов

Анализ использования основных фондов

Анализ использования трудовых ресурсов и фонда заработной платы

Анализ объемов и эффективности инвестиционной деятельности

Анализ производства и реализации продукции

Анализ себестоимости продукции

Анализ финансового состояния и финансовых результатов деятельности предприятия

Характеристика приемов и методов экономического анализа

Экономика машиностроительного предприятия

Издержки производства

Оборотные средства предприятия

Основные факторы развития предприятия

Основные фонды предприятия

Показатели качества продукции предприятия

Промышленное предприятие как объект рыночных отношений

Трудовые ресурсы предприятия

Формирование финансовых результатов предприятия

Подбор кадров

Коммерческий директор обязан уметь подбирать, обучать и оценивать способности продавцов. Отправными точками для этого являются описание характера работы и требования к кандидату. Под первым понимается необходимый результат, а под вторым — идеальные качества работника определенного направления, личные данные, помноженные на профессионализм. Все это коммерческий директор обязан понятно изложить будущему сотруднику. Если качества человека, его характер еще не выражены, вы рискуете получить равнодушного, безынициативного, а значит, малопригодного служащего. В равной степени не подойдет вам и человек слишком требовательный, ожидающий слишком много от своей работы. Коммерческий директор должен поощрять сотрудников к поиску подходящих кандидатур среди своих друзей и знакомых. Очень полезно сообщать об имеющихся вакансиях в местные деловые клубы и колледжи. Выпускники колледжей — это не всегда готовые специалисты по продажам, но, начав с малого, они смогут быстро научиться работать эффективно и перейти на более высокую ступень. Коммерческий директор обязан всегда иметь в запасе одного-двух кандидатов: внезапный уход опытного коммерсанта может отбросить группу назад, поскольку новичку придется несколько месяцев учиться.

Принимая человека на работу, очень важно не затягивать процесс оформления, ведь хорошие кандидаты встречаются крайне редко. Рекламные объявления должны всегда содержать номер телефона. Если работа требует навыков разговора по телефону, кандидату достаточно просто уметь грамотно общаться. Особая трудность в подборе персонала состоит в том, что многим кандидатам почти не удается скрывать свои личные недостатки. Приходится довольствоваться их общим уровнем развития. Для проверки же личных качеств кандидата разыграйте обычную деловую ситуацию—попросите его поговорить по телефону якобы с потенциальным покупателем, пригласить его на презентацию новых товаров. Кандидат, уже работавший в сфере продаж, обязан предоставить рекомендации или перечень своих достижений. Принятого на работу кандидата представляйте сотрудникам в неформальной обстановке, где личные качества раскрываются лучше всего. Важно проверить правильность предоставленных им сведений, для чего просто позвоните его бывшему шефу, попросите его подтвердить рассказанное кандидатом и расспросите о его слабых сторонах.

И последнее: принятый на работу новый человек должен с первой же минуты чувствовать личную ответственность за компанию. Вручите ему пакет информации о компании и коммерческой группе, дайте список сотрудников группы с его фамилией—этим вы покажете, что он уже вошел в вашу команду. Кандидату необходимо иметь представление об успехах компании, поэтому на встрече с сотрудниками обязательно познакомьте с ними новичка. Подобный теплый и искренний прием должен отличать вашу компанию от компании-конкурента.

Почему люди покупают Планирование и контроль продаж Уточнение потребностей Различные подходы Управление коммерческой группой Коммуникации Обучение в процессе работы Прогнозирование Структура штата продавцов Пример совершенствования Организация

{LTS}

Партнеры сайта

Новости:

Начинается набор на курсы повышения квалификации!

подробнее >>>

Приглашаем принять участие в конференциях!

подробнее >>>

Поздравляем с Днем науки!
Поздравляем с Днем науки!

подробнее >>>

Проводится набор на дистанционные курсы повышения квалификации 'Информатизация образовательного процесса. Электронное обучение'

подробнее >>>

Проводится набор на дистанционные курсы повышения квалификации 'Информатизация образовательного процесса. Электронное обучение' Приглашаются преподаватели и сотрудники образовательных учреждений

подробнее >>>

ИНСТИТУТ МЕНЕДЖМЕНТА, ЭКОНОМИКИ И ИННОВАЦИЙ проводит набор студентов на 2014-2015 учебный год

подробнее >>>

Автономная некоммерческая организация высшего профессионального образования ИНСТИТУТ МЕНЕДЖМЕНТА, ЭКОНОМИКИ И ИННОВАЦИЙ проводит набор студентов на 2014-2015 учебный год

подробнее >>>

все новости...