Ìàðêåòèíã, â ñóùíîñòè, âûñòàâëÿåò âàø áèçíåñ íàïîêàç, à ïðîäàæè — ýòî óæå íàáîð ñïåöèôè÷åñêèõ äåéñòâèé. Ïðîäàæà—æèçíåííàÿ îñíîâà ëþáîãî áèçíåñà, íî ýòî è î÷åíü ðèñêîâàííûé âèä äåÿòåëüíîñòè. Äàííàÿ ãëàâà ïîìîæåò âàì óëó÷øèòü ïëàíèðîâàíèå è óïðàâëåíèå ïðîäàæàìè, êàê â ñôåðå «áèçíåñ—áèçíåñ», òàê è ÷åðåç äèñòðèáüþòîðîâ.
 ãëàâå èññëåäóþòñÿ êëþ÷åâûå ïðîöåññû ïðîäàæ, íà÷èíàÿ îò âûÿâëåíèÿ ñîîòâåòñòâóþùåãî êàíàëà èëè ïîêóïàòåëÿ è çàêàí÷èâàÿ çàêëþ÷åíèåì êîíòðàêòîâ íà ïðîäàæó. Çäåñü òàêæå áóäåò ðàññêàçàíî î òîì, êàê ñëåäóåò äåéñòâîâàòü â ñàìûõ ðàçëè÷íûõ ðûíî÷íûõ ñåêòîðàõ—ïðîäàâàòü äîðîãèå è íåäîðîãèå òîâàðû è ïðåäëàãàòü ðàçëè÷íûå âèäû óñëóã.
|