Единый центр дистанционного образования. Экономика и развитие предприятия

Консультации о поступлении

Заочное дистанционное образование с получением государственного диплома через Internet

Карта сайта

Контакты

Главная

ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА НА ПРЕДПРИЯТИИ

Партнеры сайта

КЭА при принятии УР

Анализ использования материальных ресурсов

Анализ использования основных фондов

Анализ использования трудовых ресурсов и фонда заработной платы

Анализ объемов и эффективности инвестиционной деятельности

Анализ производства и реализации продукции

Анализ себестоимости продукции

Анализ финансового состояния и финансовых результатов деятельности предприятия

Характеристика приемов и методов экономического анализа

Экономика машиностроительного предприятия

Издержки производства

Оборотные средства предприятия

Основные факторы развития предприятия

Основные фонды предприятия

Показатели качества продукции предприятия

Промышленное предприятие как объект рыночных отношений

Трудовые ресурсы предприятия

Формирование финансовых результатов предприятия

Создание плана маркетинга

Теперь, когда вы имеете полное представление о ключевых компонентах, необходимых для проведения эффективного маркетинга, а также владеете углубленными знаниями о своей продукции и о преобладающих на рынке тенденциях, вам необходимо свести все эти элементы вместе, составив план маркетинговых действий.

Прежде всего, следует помнить утверждение военных стратегов о том, что «никакой план не выживает после контакта с противником», что полностью применимо и к бизнес-планированию. Процесс планирования имеет слишком много неизвестных, поэтому долгосрочное планирование для многих организаций будет пустой тратой времени. Вам следует создать всего лишь приемлемый набросок, схематичный план возможного развития событий на период использования привлеченных капиталовложений — на 12—18 месяцев.

Очень разумно устанавливать для капиталовложений «горизонт времени». Планирование и постройка ядерного реактора для выработки электроэнергии могут занять до 30 лет, а просуществует он, скажем, от силы 50 лет. При создании такого плана нужно быть абсолютно уверенным в том, что потребность в электроэнергии в далеком будущем только возрастет. Совершенно иначе обстоит дело с теми, кто имеет дело с рынком бытовых товаров, к примеру с владельцем небольшого магазина. У такого бизнесмена нет денег, чтобы инвестировать их в далекое буду-

щее и ждать отдачи: для него оптимальная оборачиваемость капитала — неделя. А его подробный план действий (если его позволительно будет назвать так) — это как повыгоднее купить и еще выгоднее продать в течение дня. В данном случае долгосрочным планом может быть просто тенденция откладывать некоторые суммы «на черный день». Большинство из нас, однако, должно рассчитывать время, исходя из двух крайностей, например основываясь на максимальном экономическом сроке службы предприятия и оборудования. Жизнеспособный план маркетинга составить можно только в одном случае — когда он согласуется с ясными и определенными корпоративными целями.

Как мы уже сказали выше, планы всегда содержат элемент неизвестности, подразумевающий риск. Не вес компании вкладывают в термин «риск» одно и то же понятие, но в любом случае следует умерять ваш пыл при составлении плана маркетинга. Высшим искусством здесь является нахождение баланса между возможностью и риском в тех пределах, в которых действует бизнес, из чего следует, что конкурирующие компании могут составлять весьма различные планы маркетинга. Авторы не рекомендуют слепо копировать действия ваших конкурентов.

Не существует двух планов маркетинга, идентичных по структуре, форме или содержанию. Составляйте личный план, основываясь на своих сильных сторонах (известных или предполагаемых), найдя более широкие возможности для себя и видя уязвимость конкурента в пределах вашего рыночного жизненного пространства. Кроме того, вам следует свести к минимуму свои слабые стороны. Ваш план должен содержать формулировку целей маркетинга и время поставок в пределах выработанного вами общего бизнес-плана. Не исключено, что он будет «смотреть» далеко вперед, к примеру от двух до четырех лет. Предполагаемые инициативы в сфере маркетинга на текущий (начальный) год должны согласовываться с вашим годовым бюджетом и всем пакетом бизнес-программ. Исходя из этого, потребуется распределить все ключевые направления и задачи в зависимости от намеченных кампаний, проектов и наличия сотрудников на 12 месячных рабочих периодов. В пределах структуры вашего плана маркетинга, а также в качестве действующих элементов маркетинга могут появиться области для эксперимента—кампания по испытанию того или иного изделия, исследование рынка и про-
верка хода самой кампании. Подробнее обо всем этом вы узнаете далее. Всегда нужно помнить, что исследование рынка показывает только одно: что потребителям нравится и что им может понравиться. Только опытным путем определяется покупательское поведение (действие), никаких других проверок реального состояния рынка нет.

Методы и каналы продаж Знать свое окружение Сбор информации, необходимой для бизнеса СИСВО-анализ Исследование рынка Тестирование изделия Тестирование кампании Маркетинговые ресурсы Оценка достижений Обзор итогов и ключевых действий

{LTS}

Партнеры сайта

Новости:

Начинается набор на курсы повышения квалификации!

подробнее >>>

Приглашаем принять участие в конференциях!

подробнее >>>

Поздравляем с Днем науки!
Поздравляем с Днем науки!

подробнее >>>

Проводится набор на дистанционные курсы повышения квалификации 'Информатизация образовательного процесса. Электронное обучение'

подробнее >>>

Проводится набор на дистанционные курсы повышения квалификации 'Информатизация образовательного процесса. Электронное обучение' Приглашаются преподаватели и сотрудники образовательных учреждений

подробнее >>>

ИНСТИТУТ МЕНЕДЖМЕНТА, ЭКОНОМИКИ И ИННОВАЦИЙ проводит набор студентов на 2014-2015 учебный год

подробнее >>>

Автономная некоммерческая организация высшего профессионального образования ИНСТИТУТ МЕНЕДЖМЕНТА, ЭКОНОМИКИ И ИННОВАЦИЙ проводит набор студентов на 2014-2015 учебный год

подробнее >>>

все новости...