Единый центр дистанционного образования. Экономика и развитие предприятия

Консультации о поступлении

Заочное дистанционное образование с получением государственного диплома через Internet

Карта сайта

Контакты

Главная

ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА НА ПРЕДПРИЯТИИ

Партнеры сайта

КЭА при принятии УР

Анализ использования материальных ресурсов

Анализ использования основных фондов

Анализ использования трудовых ресурсов и фонда заработной платы

Анализ объемов и эффективности инвестиционной деятельности

Анализ производства и реализации продукции

Анализ себестоимости продукции

Анализ финансового состояния и финансовых результатов деятельности предприятия

Характеристика приемов и методов экономического анализа

Экономика машиностроительного предприятия

Издержки производства

Оборотные средства предприятия

Основные факторы развития предприятия

Основные фонды предприятия

Показатели качества продукции предприятия

Промышленное предприятие как объект рыночных отношений

Трудовые ресурсы предприятия

Формирование финансовых результатов предприятия

Понять своих конкурентов

Насколько хорошо вы знаете и, главное, понимаете тех, кто конкурирует с вами? Какова доля ваших продаж в денежном выражении и в объемах продукции? Авторы имеют в виду ту пропорцию, которую занимают ваши товары в общем объеме продаж в той географической точке, где вы расположены. Результаты подобного анализа помогут вам определить прочность своего присутствия и слабые места ваших конкурентов. Например, компания с объемом 10% и денежным выражением продаж 20%, скорее всего, сможет продавать товары по максимальной цене. И наоборот, компания, имеющая общую долю участия на рынке 30% и в денежном выражении 10%, держится только на одной цене и, возможно, теряет прибыли, которые давала бы модернизация ассортимента продаваемых товаров.

Очень полезно проанализировать годовые отчеты своих конкурентов. Одним из источников их получения является пресса, в том числе отраслевая. Существует статистика промышленного сектора (правительственные и деловые организации), изучив которую и не проводя дорогостоящего маркетингового исследования, вы сможете определить свое место на рынке и потенциальную долю своего товара. Есть множество способов и источников узнать, что думает рынок о ваших конкурентах (впрочем, и о вас тоже). Для начала вы можете расспросить своих нынешних, бывших и будущих покупателей. Кроме того, проведите небольшое маркетинговое исследование (по телефону или раздавая опросные листы), поговорите со своими менеджерами по продажам («обратная связь» с ними очень важна).

Поскольку большинство организаций торгует тоже с организациями, очень полезно побеседовать с конечными потребителями вашей продукции — их информация поможет вам лучше представить общую картину рынка. Например, не так давно одна компания, производящая тигели для выплавки металла на литейных заводах, пыталась, правда без особого успеха, прогнозировать спрос на свои изделия. Представители компании связались с потребителями этой продукции и попросили их высказать свое мнение относительно развития. Однако ответы были столь различными, что составить какой-либо прогноз не представлялось возможным. Компания призвала на помощь специалистов по маркетингу, которые расспрашивали потребителей тигелей об их рынках продажи металла и выплавляемых объемах металлов. На основании полученных данных маркетологи смогли составить график зависимости производства литейных заводов от потребностей их клиентов — конечных пользователей продукции, работавших в различных областях промышленности. Затем они оценили перспективы развития этих областей, возможную степень загруженности заводов и на базе этих данных точно предсказали, какое количество тигелей каждому из заводов потребуется в будущем. Прогнозы оказались не только достоверными, они дали производителю тигелей очень важную информацию — на какой именно литейный завод нужно обратить особое внимание как на перспективный. Основываясь на данных маркетологов, производитель тигелей смог раньше других заключить долгосрочные контракты с заводами, ожидавшими подъема производства.

Маркетинг Почему маркетинг? Значение маркетинга для вашего бизнеса Изделия и бренды Знать свое место на рынке Не упустить время Методы и каналы продаж Знать свое окружение Сбор информации, необходимой для бизнеса СИСВО-анализ

{LTS}

Партнеры сайта

Новости:

Начинается набор на курсы повышения квалификации!

подробнее >>>

Приглашаем принять участие в конференциях!

подробнее >>>

Поздравляем с Днем науки!
Поздравляем с Днем науки!

подробнее >>>

Проводится набор на дистанционные курсы повышения квалификации 'Информатизация образовательного процесса. Электронное обучение'

подробнее >>>

Проводится набор на дистанционные курсы повышения квалификации 'Информатизация образовательного процесса. Электронное обучение' Приглашаются преподаватели и сотрудники образовательных учреждений

подробнее >>>

ИНСТИТУТ МЕНЕДЖМЕНТА, ЭКОНОМИКИ И ИННОВАЦИЙ проводит набор студентов на 2014-2015 учебный год

подробнее >>>

Автономная некоммерческая организация высшего профессионального образования ИНСТИТУТ МЕНЕДЖМЕНТА, ЭКОНОМИКИ И ИННОВАЦИЙ проводит набор студентов на 2014-2015 учебный год

подробнее >>>

все новости...