|
Научные и научно-производственные организации и предприятия могут быть разделены по возможностям переориентации на гражданские НИОКР технологий и продуктов на следующие группы:
• создающие военную продукцию на мировом уровне, имеющую высокий экспортный потенциал (группа I);
• имеющие возможности эффективно использовать для разработки гражданской продукции научно-технические решения, созданные в сфере военных разработок (группа II);
• имеющие мировые приоритеты в научной области, что позволит легко скооперироваться с зарубежными лабораториями и получить финансирование из зарубежных источников (группа III);
• имеющие высококвалифицированный кадровый и современный производственно-технический потенциал, который может быть переориентирован на выпуск гражданской продукции (группа IV);
• имеющие возможности использования военной техники в гражданских целях (группа V).
Наиболее предпочтительным вариантом является наличие у одной научной организации как можно большего количества перечисленных выше возможностей. Но в краткосрочном и среднесрочном периодах эти возможности "или есть, или их нет". Поэтому практически невозможно в короткий срок стать, например, мировым лидером в научной области, если в настоящее время предприятие имеет всего лишь квалифицированный персонал и производственную базу для выпуска снятой с производства военной продукции. Отсюда следует, что задача состоит в том, чтобы использовать имеющиеся в настоящий период возможности. Но даже для этого необходимо реализовать определенные целенаправленные усилия, связанные с преодолением объективных и субъективных трудностей. Эти трудности могут быть самыми различными: финансовыми, производственными, научно-техническими и др.
Предприятия I группы производят военную продукцию, которая пользуется значительным спросом на мировом рынке, например ракетную и авиационную технику, стрелковое оружие и т.д. Конверсия для данного типа производства будет во многом заключаться в наращивании производства гражданской продукции, технологически связанной с основной военной продукцией. Главное — обеспечить валютные поступления от продажи военной продукции и на этой основе довести долю гражданского производства до оптимального масштаба. Дефицит финансовых ресурсов для таких экспортно ориентированных производств должен возмещаться за счет государственных кредитов, создания финансово-производственных корпораций, включающих банковские структуры, инвестиционные компании. НИОКР могут быть ориентированы на совершенствование основной продукции, отбор и освоение лицензий, их дальнейшее развитие.
Предприятия II группы — это мировые лидеры в определенных областях науки. В принципе перспективные интересы государства заключаются в поддержке этих областей и обеспечении разумного режима секретности, так как через 10— 15 лет именно они определят положение страны на мировом рынке, в том числе на рынке военной техники. Если у государства нет необходимых средств, то необходимо сделать выбор между прекращением исследований и привлечением зарубежных финансовых ресурсов в обмен на некоторые результаты исследований, не раскрывающие его научно-технические секреты. Привлечение финансовых и производственных ресурсов может быть также осуществлено за счет создания научных и научно-производственных консорциумов, позволяющих объединить ресурсы заинтересованных предприятий и организаций.
КIII группе относятся предприятия и организации, характер научных разработок которых позволяет использовать их побочные, а иногда и основные результаты для производства гражданской продукции. В данном случае можно сказать, что имеет место конверсия в "чистом" виде.
Одна из основных проблем — мобилизация финансовых ресурсов. Наиболее эффективный путь ее решения — создание акционерных обществ, совместных предприятий, продажа лицензий. Создание совместных предприятий позволяет также решить проблему производственных мощностей. Задача НИОКР — доработать и развить отмеченные выше "побочные" результаты. В ряде случаев, когда велико значение смежных производств и научно-технического уровня комплектующих изделий, может оказаться целесообразным слияние или объединение с предприятиями, производящими эти комплектующие.
В IV группу входят предприятия, создающие военную технику, которая сама по себе может быть использована в гражданских целях. Задача НИОКР — исследование возможностей такого использования. В данном случае акционирование можно рассматривать как основной источник мобилизации финансовых ресурсов. Причем акционирование целесообразно проводить по всей цепочке технологически взаимосвязанных производств и предприятий.
Не умаляя значения маркетинга для всех типов конверсируемых предприятий, необходимо отметить, что для данного типа маркетинг имеет особое значение, так как конверсионные возможности зависят от выявленных потребностей гражданского производства в военной технике данного вида, а эти потребности во многих случаях неочевидны.
К V группе относятся предприятия, не имеющие научно-технических заделов на осуществление конверсии, но обладающие хорошей производственной базой и высококвалифицированными кадрами. Задача этих предприятий — подобрать такие товары и технологии, которые позволили бы в наибольшей степени реализовать имеющийся потенциал. Иными словами, необходимо обеспечить технологическую и кадровую преемственность гражданской и военной продукции. В этом деле необходимо тесное взаимодействие служб маркетинга и НИОКР.
КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ
1. В чем состоят особенности маркетинга инноваций в сравнении с маркетингом обычной продукции?
2. Для чего нужны контрактные НИОКР? Какие организации могут быть отнесены к контрактным научно-техническим организациям?
3. Опишите основные элементы маркетинга научно-технической продукции.
4. Какие факторы оказывают влияние на выбор направлений НИОКР в научно-технической организации?
5. Перечислите и прокомментируйте стратегии маркетинга научно-технической продукции.
6. Опишите маркетинговую среду научно-технической организации.
7. Какие факторы учитываются при сегментировании рынков научно-технической продукции?
8. Что такое позиционирование научно-технической продукции?
9. В чем заключаются особенности маркетинга результатов производственных НИОКР непосредственно на предприятиях?
10. Какие черты имеют НИОКР, инициированные потребителем? Каковы основные направления маркетинга этих НИОКР?
11. Какое значение имеет маркетинг НИОКР в процессе конверсии научно-технических организаций?
| 
