Îñíîâíàÿ ìàññà íîâîââåäåíèé ñîçäàåòñÿ íåïîñðåäñòâåííî íà ïðîìûøëåííûõ ïðåäïðèÿòèÿõ. Ýòî ñâÿçàíî ñ ðÿäîì ïðè÷èí. Ïðåæäå âñåãî íà ïðåäïðèÿòèÿõ ñêîíöåíòðèðîâàíî çíà÷èòåëüíîå êîëè÷åñòâî èíæåíåðíî-òåõíè÷åñêèõ è íàó÷íûõ êàäðîâ. Âî-âòîðûõ, ïðåäïðèÿòèÿ, èìåÿ îïûòíî-ýêñïåðèìåíòàëüíóþ áàçó, âîïëîùàþò ñâîè ðàçðàáîòêè â ìàòåðèàëüíîé ôîðìå, ñïîñîáñòâóÿ òåì ñàìûì èõ óñïåøíîìó âíåäðåíèþ. Â-òðåòüèõ, ïðåäïðèÿòèå ëó÷øå, ÷åì íàó÷íî-òåõíè÷åñêàÿ îðãàíèçàöèÿ, çíàåò òðåáîâàíèÿ ðûíêà, ÷òî òàêæå îêàçûâàåò ïîëîæèòåëüíîå âëèÿíèå íà ïðîöåññ âíåäðåíèÿ. Â-÷åòâåðòûõ, ìíîãèå ðàçðàáîòêè âûïîëíÿþòñÿ ñîâìåñòíî çàâîäñêèìè èíæåíåðàìè è ó÷åíûìè íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêîãî èíñòèòóòà, áåç ÷åãî ïîñëåäíèå çà÷àñòóþ íå ñìîãëè áû ðåàëèçîâàòü ñâîè èäåè, ÷òî ïîâûøàåò ðîëü ïðîèçâîäñòâà â èííîâàöèîííîì ïðîöåññå.
Îñóùåñòâëÿÿ èííîâàöèîííûé ïðîöåññ, ðàçðàáàòûâàÿ íîâóþ òåõíîëîãèþ, ïðåäïðèÿòèå â îòëè÷èå îò íàó÷íî-òåõíè÷åñêîé îðãàíèçàöèè, êàê ïðàâèëî, íå ñòàâèò öåëüþ ïðîäàâàòü ðåçóëüòàòû ðàçðàáîòîê íà ñòîðîíó. Ãëàâíîå — âíåäðèòü èõ â ñîáñòâåííîì ïðîèçâîäñòâå. Íî â õîäå èññëåäîâàíèé è ðàçðàáîòîê ìîãóò âîçíèêíóòü ñèòóàöèè, êîãäà:
• ïîÿâëÿåòñÿ ïîáî÷íûé, íåçàïëàíèðîâàííûé ðåçóëüòàò ÍÈÎÊÐ, ïðîèçâîäñòâåííîå âíåäðåíèå êîòîðîãî íà ïðåäïðèÿòèè-ðàçðàáîò÷èêå íå ïðåäïîëàãàåòñÿ;
• â ðåçóëüòàòå ïðîâåäåíèÿ ÍÈÎÊÐ ìîæåò âîçíèêíóòü ðåçóëüòàò, êîòîðûé ïî ôèíàíñîâûì âîçìîæíîñòÿì íå ìîæåò áûòü âíåäðåí íà ïðåäïðèÿòèè-ðàçðàáîò÷èêå;
• ðàçðàáîòàííûå íîâûé ïðîäóêò è òåõíîëîãèÿ ïðîøëè óñïåøíóþ êîììåð÷åñêóþ àïðîáàöèþ, âûçâàëè ñòðåìëåíèå ó äðóãèõ ïðåäïðèÿòèé êîììåð÷åñêè ïîçàèìñòâîâàòü èõ;
• êðóïíîå ïðåäïðèÿòèå â ðàìêàõ âåðòèêàëüíîé èíòåãðàöèè èìååò áîëåå ìåëêèå ïðåäïðèÿòèÿ-ñàòåëëèòû, äëÿ êîòîðûõ îíî ðàçðàáàòûâàåò òåõíîëîãèè äëÿ ïðîäóêòîâ è ïðîöåññîâ, ñâÿçàííûõ ñ îñíîâíûì ïðîèçâîäñòâîì ãëàâíîãî ïðåäïðèÿòèÿ;
• ïðåäïðèÿòèå ðàçðàáàòûâàåò òåõíîëîãèþ, èñïîëüçóåò åå, à äëÿ ó÷àñòèÿ â ðàçðàáîòêå è ñåðèéíîì ïðîèçâîäñòâå ïðèâëåêàåò äðóãèå ïðåäïðèÿòèÿ, âìåñòå ñ êîòîðûìè îñóùåñòâëÿåòñÿ ïðîäàæà ýòèõ òåõíîëîãèé.
 ïåðå÷èñëåííûõ è äðóãèõ ñëó÷àÿõ ïðåäïðèÿòèå ìîæåò îñóùåñòâëÿòü ïðîäàæó òåõíîëîãèé íàðÿäó ñ ïðîäàæåé ñâîåãî îñíîâíîãî ïðîäóêòà. Âîçíèêàåò ñèòóàöèÿ "äâîéíîãî áèçíåñà" [7, ñ. 67].
 îòëè÷èå îò ìàðêåòèíãà íàó÷íî-òåõíè÷åñêîé ïðîäóêöèè íàó÷íî-òåõíè÷åñêîé îðãàíèçàöèè ìàðêåòèíã íàó÷íî-òåõíè÷åñêîé ïðîäóêöèè ïðåäïðèÿòèÿ, åñëè òàê ìîæíî âûðàçèòüñÿ, èìååò âòîðè÷íûé õàðàêòåð. Åñëè íàó÷íî-òåõíè÷åñêàÿ îðãàíèçàöèÿ, ïðîâîäÿùàÿ èññëåäîâàíèÿ ïî êîíòðàêòàì, çàðàíåå äîëæíà èçó÷èòü ïîòðåáíîñòü â ÍÈÎÊÐ ïîòåíöèàëüíûõ çàêàç÷èêîâ, òî ïðåäïðèÿòèå, êàê óæå îòìå÷àëîñü, îðèåíòèðîâàíî íà âíóòðåííåå ïîòðåáëåíèå ðåçóëüòàòîâ ïðîâîäèìûõ èññëåäîâàíèé. Ïðîäàæà íàó÷íî-òåõíè÷åñêîé ïðîäóêöèè ïðåäïðèÿòèåì ïðåäïîëàãàåò ïîèñê çàêàç÷èêîâ óæå ïîñëå òîãî, êàê ïîëó÷åíû íàó÷íûå ðåçóëüòàòû (õîòÿ êàê èñêëþ÷åíèå ìîãóò èìåòü ìåñòî è äðóãèå âàðèàíòû).
Ïðè÷åì äëÿ íàó÷íî-òåõíè÷åñêîé îðãàíèçàöèè çàêàç÷èê âûñòóïàåò ïîòåíöèàëüíûì êîíêóðåíòîì â ìåíüøåé ñòåïåíè è â èíîì ñìûñëå. Êîíêóðåíò äëÿ íàó÷íî-òåõíè÷åñêîé îðãàíèçàöèè — èíæåíåðíàÿ ñëóæáà ïðåäïðèÿòèÿ, êîòîðàÿ ìîæåò îñóùåñòâëÿòü èññëåäîâàíèÿ ñàìîñòîÿòåëüíî è òåì ñàìûì ñóæàåò ïîëå äåÿòåëüíîñòè îðãàíèçàöèè. Êîíêóðåíò äëÿ ïðåäïðèÿòèÿ — ýòî òàêîå æå ïðåäïðèÿòèå, êîòîðîå ìîæåò íà÷àòü ïðîèçâîäñòâî ïðîäóêöèè è òåì ñàìûì îòíÿòü îïðåäåëåííóþ ÷àñòü ðûíêà â òåêóùåì èëè ïåðñïåêòèâíîì ïåðèîäå.
Ìàðêåòèíã "ïîáî÷íûõ" ðåçóëüòàòîâ ÍÈÎÊÐ
Ïîëó÷åíèå ïîáî÷íûõ (íåçàïëàíèðîâàííûõ) ðåçóëüòàòîâ ÍÈÎÊÐ ìîæåò ÿâèòüñÿ ñëåäñòâèåì ðÿäà îáñòîÿòåëüñòâ, â òîì ÷èñëå:
• ðåàëèçàöèè ëè÷íûõ íàó÷íûõ èíòåðåñîâ èññëåäîâàòåëåé, óäîâëåòâîðåíèå êîòîðûõ äîñòèãàëîñü â ïðîöåññå ïðîâåäåíèÿ ïëàíîâûõ ðàáîò;
• ôàêòîðà ñëó÷àéíîñòè;
• îòêëîíåíèÿ îò ïëàíîâîãî õîäà ðàáîò è ïðîâåäåíèÿ äîïîëíèòåëüíûõ èññëåäîâàíèé;
• ìíîãîïðîôèëüíîñòè ïëàíîâîãî èññëåäîâàíèÿ.
Ïðàêòè÷åñêè â ëþáîì èññëåäîâàòåëüñêîì êîëëåêòèâå ïîìèìî îáùåôèðìåííûõ èíòåðåñîâ ñóùåñòâóþò íàó÷íî-òåõíè÷åñêèå èíòåðåñû êîëëåêòèâà, à òàêæå îòäåëüíûõ ó÷åíûõ è ðàçðàáîò÷èêîâ. Áîëåå òîãî, ñ÷èòàåòñÿ, ÷òî èìåííî ëè÷íûå íàó÷íûå èíòåðåñû ÿâëÿþòñÿ ïðåâàëèðóþùèìè. Âûïîëíÿÿ ýòè èññëåäîâàíèÿ â ðàáî÷åå âðåìÿ íà ôèðìåííîì îáîðóäîâàíèè, îòäåëüíûå èññëåäîâàòåëè ìîãóò ïîëó÷àòü ðåçóëüòàòû, èìåþùèå öåííîñòü äëÿ ôèðìû è äëÿ âíåøíèõ ïîòðåáèòåëåé. Âîçíèêàåò çàäà÷à èçìåðèòü ýòó öåííîñòü è ïðèíÿòü ðåøåíèå î äàëüíåéøåé ñóäüáå èçîáðåòåíèÿ.
Ôàêòîð ñëó÷àéíîñòè â íàóêå, êàê èçâåñòíî, èìååò îãðîìíîå çíà÷åíèå. Ìíîãèå íàó÷íûå îòêðûòèÿ ñäåëàíû ñëó÷àéíî â ïðîöåññå ïîèñêà ðåøåíèé ñîâñåì äðóãèõ ïðîáëåì. Ýòè îòêðûòèÿ è èçîáðåòåíèÿ òàêæå ìîãóò ïðèíåñòè ïîëüçó ôèðìå, à èíîãäà äàæå è áîëüøóþ, ÷åì ïëàíîâûå.
 ïðîöåññå ïðîâåäåíèÿ èññëåäîâàíèé ìîæåò âîçíèêíóòü ñèòóàöèÿ, êîãäà èõ õîä óòî÷íÿåòñÿ è êîððåêòèðóåòñÿ, à ðåçóëüòàò ñóùåñòâåííî îòëè÷àåòñÿ îò ïðåäïîëàãàåìîãî ïëàíîâîãî, ïðè÷åì â òàêîé ñòåïåíè, ÷òî âñòóïàåò â ïðîòèâîðå÷èå ñ öåëåâûìè óñòàíîâêàìè ôèðìû. Ïî-âèäèìîìó, ýòîò ðåçóëüòàò ìîæåò íàéòè ïîëåçíîå ïðèìåíåíèå, íàïðèìåð, çà ïðåäåëàìè ôèðìû.
Íàêîíåö, ëþáîå èññëåäîâàíèå ìîæåò èìåòü íåñêîëüêî íàïðàâëåíèé ïîëåçíîãî èñïîëüçîâàíèÿ. Íàèáîëåå ÿðêèì ïðèìåðîì â ýòîì îòíîøåíèè ÿâëÿþòñÿ îáîðîííûå òåõíîëîãèè "äâîéíîãî" ïðèìåíåíèÿ. Íåîáõîäèìî îñóùåñòâèòü ïîèñê ýòèõ íàïðàâëåíèé ïðèìåíåíèÿ è ñïðîåêòèðîâàòü ñîîòâåòñòâóþùèé êîìïëåêñ ìàðêåòèíãà äëÿ êàæäîãî èç íèõ (èëè ãðóïï íàïðàâëåíèé, îáúåäèíåííûõ îáùèìè ìàðêåòèíãîâûìè òðåáîâàíèÿìè).
Îáùàÿ ñõåìà ìàðêåòèíãà ïîáî÷íûõ ðåçóëüòàòîâ ÍÈÎÊÐ ïðèâåäåíà íà ðèñ. 12.3.
Îòñóòñòâèå ôèíàíñîâûõ âîçìîæíîñòåé âíåäðåíèÿ ðåçóëüòàòîâ ÍÈÎÊÐ íà ïðåäïðèÿòèè
Äàííûé âàðèàíò ÷àñòè÷íî ïðåäñòàâëåí íà ðèñ. 12.4. Íî îòñóòñòâèå ôèíàíñîâûõ âîçìîæíîñòåé ìîæåò êîñíóòüñÿ è ïëàíîâûõ ÍÈÎÊÐ.  ýòîì ñëó÷àå ïðåäïðèÿòèå ëèáî îòêàçûâàåòñÿ îò äàëüíåéøåé ðàçðàáîòêè, ëèáî íà÷èíàåò èçûñêèâàòü íåîáõîäèìûå ñðåäñòâà.  ïîñëåäíåì ñëó÷àå âîçìîæíû âàðèàíòû: ïðèâëå÷åíèå êðåäèòà, ñîçäàíèå îòêðûòîãî ëèáî çàêðûòîãî àêöèîíåðíîãî îáùåñòâà, ñîçäàíèå ñîâìåñòíûõ ïðåäïðèÿòèé, ïðîâåäåíèå ñîâìåñòíûõ èññëåäîâàíèé, ïðèâëå÷åíèå âåí÷óðíîãî ôèíàíñèðîâàíèÿ, ñî÷åòàíèå ïðèâåäåííûõ âûøå âàðèàíòîâ.
Ôîðìû ïðèâëå÷åíèÿ äîïîëíèòåëüíûõ ñðåäñòâ çàâèñÿò îò ìíîæåñòâà ôàêòîðîâ, íî ñ ïîçèöèé ìàðêåòèíãà íîâîââåäåíèé ñëåäóåò ðàññìîòðåòü, ïî êðàéíåé ìåðå, äâà îñíîâíûõ ôàêòîðà: ñòàäèþ èííîâàöèîííîãî ïðîöåññà, äëÿ ïðîâåäåíèÿ êîòîðîé îòñóòñòâóþò íåîáõîäèìûå ôèíàíñîâûå ðåñóðñû; öåëåâîå ïîëîæåíèå ôèðìû íà ðûíêå, èíûìè ñëîâàìè, òî êîíêóðåíòíîå ïîëîæåíèå, êîòîðîå ôèðìà èìååò íà ðûíêå íîâîââåäåíèÿ.
Êàê èçâåñòíî, ðàçëè÷àþò ÷åòûðå òèïà ðûíî÷íûõ êîíêóðåíòíûõ ñèòóàöèé èëè ìîäåëåé ðûíêà: ÷èñòóþ ìîíîïîëèþ, îëèãîïîëèþ, ìîíîïîëèñòè÷åñêóþ êîíêóðåíöèþ, ÷èñòóþ êîíêóðåíöèþ.
×èñòàÿ ìîíîïîëèÿ ïðåäïîëàãàåò ñóùåñòâîâàíèå íà ðûíêå åäèíñòâåííîé ôèðìû ïðîäàâöà, ïî ñóòè ïðåäñòàâëÿþùåé ñîáîé âñþ îòðàñëü. Ïîÿâëåíèå äîïîëíèòåëüíûõ ôèðì íà ðûíêå çàáëîêèðîâàíî. Êàê ïðàâèëî, ðå÷ü èäåò îá óíèêàëüíîì ïðîäóêòå, íå èìåþùåì çàìåíèòåëåé. Ïðèìåíèòåëüíî ê ðûíêó íîâîââåäåíèé òàêàÿ ñèòóàöèÿ ìîæåò âðåìåííî âîçíèêíóòü, êîãäà íà ðûíêå ïîÿâëÿåòñÿ àáñîëþòíî íîâûé ïðîäóêò, îñóùåñòâëÿþòñÿ ðàäèêàëüíûå íîâîââåäåíèÿ, çíàìåíóþùèå ñîçäàíèå íîâîé îòðàñëè. Ôèðìû — ðàçðàáîò÷èê è ïðîèçâîäèòåëü, åñòåñòâåííî, õîòÿò ìàêñèìàëüíî ïðîäëèòü òàêîå ìîíîïîëèñòè÷åñêîå ïîëîæåíèå, ÷òî ÷àñòè÷íî îïðåäåëÿåòñÿ îñîáåííîñòÿìè ôèíàíñèðîâàíèÿ ðàçðàáîòêè è æåñòêîñòüþ ïàòåíòîâàíèÿ è çàñåêðå÷èâàíèÿ.
Îëèãîïîëèÿ ñâÿçàíà ñ ñóùåñòâîâàíèåì íåáîëüøîãî ÷èñëà ïðîäàâöîâ, õàðàêòåðèçóåòñÿ ñëîæíîñòÿìè ïðîíèêíîâåíèÿ íà ðûíîê äðóãèõ ôèðì è âçàèìîçàâèñèìîñòüþ ðåøåíèé, ïðèíèìàåìûõ ôèðìàìè, íàõîäÿùèìèñÿ íà ðûíêå,  ýòîì ñëó÷àå íîâîââåäåíèå ëèáî óíèêàëüíî, òîãäà íåñêîëüêî ôèðì ïîäåëÿò ðûíîê, ëèáî îíî ÿâëÿåòñÿ ðàçíîâèäíîñòüþ êàêîãî-ëèáî ñåìåéñòâà âçàèìîçàìåíÿåìûõ íîâîââåäåíèé.
Ìîíîïîëèñòè÷åñêàÿ êîíêóðåíöèÿ õàðàêòåðèçóåòñÿ áîëüøèì ÷èñëîì ïðîäàâöîâ íà ðûíêå äèôôåðåíöèðîâàííûõ ïðîäóêòîâ. Âõîæäåíèå ôèðì â îòðàñëü ñ ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèåé íå ÿâëÿåòñÿ ñëîæíûì. Ïðèñóòñòâóåò çíà÷èòåëüíûé ýëåìåíò íåöåíîâîé êîíêóðåíöèè, ñâÿçàííûé âî ìíîãîì ñ îáíîâëåíèåì è óëó÷øåíèåì ïðîäóêòà.
 óñëîâèÿõ ÷èñòîé êîíêóðåíöèè î÷åíü áîëüøîå ÷èñëî ôèðì ïðîèçâîäÿò îäíîðîäíóþ ïðîäóêöèþ, íàïðèìåð ñåëüñêîõîçÿéñòâåííóþ ïðîäóêöèþ, íåöåíîâàÿ êîíêóðåíöèÿ î÷åíü íåçíà÷èòåëüíà èëè îòñóòñòâóåò.  òàáë. 12.2 ïîêàçàíî èçìåíåíèå ôîðì ôèíàíñèðîâàíèÿ íîâîââåäåíèé â çàâèñèìîñòè îò æåëàåìîãî ïîëîæåíèÿ íà ðûíêå è ñòàäèè èííîâàöèîííîãî ïðîöåññà, íà êîòîðîé îùóùàåòñÿ íåäîñòàòîê ôèíàíñèðîâàíèÿ.
Åñëè ðå÷ü èäåò î ÷èñòîé ìîíîïîëèè (àáñîëþòíî íîâûé ïðîäóêò, ôîðìèðóþùèé îòðàñëü) è ñòàäèè íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêèõ ðàçðàáîòîê (ôóíäàìåíòàëüíûõ è ïðèêëàäíûõ), òî âîçìîæíîñòè ôèíàíñèðîâàíèÿ âåñüìà îãðàíè÷åííû.
Ñ îäíîé ñòîðîíû, ïðåäïðèÿòèå ïðàêòè÷åñêè íå ìîæåò ïðèâëå÷ü áàíêîâñêèé êðåäèò, òàê êàê ñòàäèÿ íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêèõ ðàçðàáîòîê â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ íåïðèâëåêàòåëüíà äëÿ êðåäèòîðà. Òî æå îòíîñèòñÿ è ê äðóãèì ôîðìàì ïðèâëå÷åíèÿ. Ñ äðóãîé ñòîðîíû, îãðàíè÷åííû âîçìîæíîñòè ñîâìåñòíûõ êîîïåðèðîâàííûõ èññëåäîâàíèé, òàê êàê ýòî ïðèâåäåò ê óòå÷êå èíôîðìàöèè è "óòåðå ìîíîïîëèçìà". Òàêèì îáðàçîì, èñòî÷íèê ôèíàíñèðîâàíèÿ äîëæåí èìåòü "ëèøíèå" äåíüãè, âîçìîæíîñòè äîëãîñðî÷íîãî èõ âëîæåíèÿ è äëèòåëüíîãî îæèäàíèÿ îòäà÷è. Êðîìå òîãî, îí íå äîëæåí áûòü ïîòåíöèàëüíûì êîíêóðåíòîì.
 êà÷åñòâå òàêîãî èñòî÷íèêà ìîãóò âûñòóïèòü âåí÷óðíûå ôîíäû, ïîäïèòûâàþùèåñÿ ñðåäñòâàìè èíñòèòóöèîíàëüíûõ è äðóãèõ èíâåñòîðîâ.
Ïåðåõîä ê îëèãîïîëèè äàåò âîçìîæíîñòü ðàçäåëèòü ôèíàíñîâûå çàòðàòû è èíòåëëåêòóàëüíûå óñèëèÿ ñ ïðåäïîëàãàåìûìè ðûíî÷íûìè êîíêóðåíòàìè. Òàêîå áûâàåò â òîì ñëó÷àå, êîãäà âîçìîæíî ðåàëüíî äîãîâîðèòüñÿ î ðàçäåëå ðûíêà è ñôåð âëèÿíèÿ.
Ñëó÷àé ìîíîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè òàêæå îñíîâàí ïðåæäå âñåãî íà êîîïåðèðîâàííûõ èññëåäîâàíèÿõ, à êðîìå òîãî, ñðåäñòâà ìîãóò áûòü ïîëó÷åíû îò ïðîäàæè èññëåäîâàòåëüñêèõ ëèöåíçèé.
Åñëè ðå÷ü èäåò î ñòàäèè ÎÊÐ, òî ñèòóàöèÿ çäåñü âî ìíîãîì ñõîäíà ñ ïðåäûäóùåé. Íî ïîñêîëüêó îíà ñòîèò áëèæå ê ïðîèçâîäñòâó, âîçíèêàåò âîçìîæíîñòü ïðèâëå÷åíèÿ ôèíàíñîâûõ ñðåäñòâ äðóãèõ ïðåäïðèÿòèé (åñëè ðå÷ü íå èäåò î ÷èñòîé ìîíîïîëèè), â òîì ÷èñëå â ôîðìå ñîçäàíèÿ ñîâìåñòíûõ êîíñòðóêòîðñêî-òåõíîëîãè÷åñêèõ ïðåäïðèÿòèé.
Ïåðåõîä ê ïðîèçâîäñòâåííîé ñòàäèè ðàñøèðÿåò êðóã ôèíàíñîâûõ èñòî÷íèêîâ: ïîÿâëÿþòñÿ âîçìîæíîñòè ïîëó÷åíèÿ áàíêîâñêîãî êðåäèòà, ñîçäàíèÿ çàêðûòûõ è îòêðûòûõ àêöèîíåðíûõ îáùåñòâ. Ïðèìåðíî ýòî æå õàðàêòåðèçóåò ñòàäèþ ñîçäàíèÿ êàíàëîâ ðàñïðåäåëåíèÿ.
Ìàðêåòèíã òåõíîëîãèé, ïðîøåäøèõ êîììåð÷åñêóþ àïðîáàöèþ
Òèïè÷íûì ñëó÷àåì âûõîäà òåõíîëîãèé çà ïðåäåëû ïðåäïðèÿòèÿ ÿâëÿåòñÿ èõ âûâåäåíèå â ôîðìå ëèöåíçèé, äàþùèõ ïðàâî è âîçìîæíîñòè äðóãèì ïðåäïðèÿòèÿì ïðîèçâîäèòü ïðîäóêòû, êîòîðûå ïîäòâåðäèëè ñâîþ êîììåð÷åñêóþ öåííîñòü íà äàííîì ïðåäïðèÿòèè. Ïðîöåäóðà ìàðêåòèíãà äàííîãî òèïà íîâîââåäåíèé âêëþ÷àåò:
• àíàëèç ïàòåíòíîé çàùèòû è ÷èñòîòû ïðîäàâàåìîé òåõíîëîãèè;
• àíàëèç öåëåé ïîêóïêè ëèöåíçèè ëèöåíçèàòîì, ïðîãíîç ïîòåíöèàëüíîãî ðûíêà ëèöåíçèðóåìîãî ïðîäóêòà;
• èññëåäîâàíèå èçìåíåíèÿ óñëîâèé êîíêóðåíöèè, îáóñëîâëåííîãî ïðîäàæåé;
• ôîðìèðîâàíèå óñëîâèé ëèöåíçèîííîãî ñîãëàøåíèÿ;
• îïðåäåëåíèå öåíû ëèöåíçèè è äðóãèå ìîìåíòû.
Ïàòåíòíàÿ çàùèòà ÿâëÿåòñÿ íåîáõîäèìûì óñëîâèåì ïîääåðæàíèÿ ìîíîïîëèè ïðîäàâöà íà íîâîââåäåíèå. Íåîáõîäèìî èìåòü â âèäó, ÷òî öåëÿìè ïîêóïàòåëÿ ëèöåíçèè ìîãóò áûòü îòêàç îò ñîáñòâåííûõ ÍÈÎÊÐ, ðàñøèðåíèå ñîáñòâåííûõ ÍÈÎÊÐ, ðàñøèðåíèå îáúåìîâ ïðîèçâîäñòâà, äèâåðñèôèêàöèÿ ïðîèçâîäñòâà, îãðàíè÷åíèå äîñòóïà êîíêóðåíòîâ ê ðåçóëüòàòàì ÍÈÎÊÐ. Íåîáõîäèìî òàêæå èìåòü â âèäó, ÷òî ïîêóïàåìûå ëèöåíçèè â ñî÷åòàíèè ñ ñîáñòâåííûìè ðàçðàáîòêàìè ìîãóò îêàçàòü ñîäåéñòâèå ñîçäàíèþ ñîáñòâåííîé òåõíîëîãèè ëèöåíçèàòà, òåì ñàìûì èíèöèèðîâàòü îñòðóþ êîíêóðåíöèþ ñ ëèöåíçèàðîì. Ìîæíî îòìåòèòü äâå ìîäåëè ïîâåäåíèÿ ëèöåíçèàòà, ñòàâÿùåãî öåëüþ èñïîëüçîâàòü ïîêóïàåìóþ òåõíîëîãèþ â ñîáñòâåííûõ ðàçðàáîòêàõ (ðèñ. 12.4 è 12.5).

Äëÿ ïîíèìàíèÿ óñëîâèé êîíêóðåíöèè â áóäóùåì íåîáõîäèìî îöåíèòü ïîòåíöèàëüíóþ åìêîñòü ðûíêà ëèöåíçèðóåìîãî ïðîäóêòà è îïðåäåëèòü â íåì äîëþ ëèöåíçèàðà. Åñëè ýòà äîëÿ âûñîêà, òî èìååò ìåñòî, ñ îäíîé ñòîðîíû, äîìèíèðîâàíèå íà ýòîì ðûíêå ëèöåíçèàðà, à ñ äðóãîé — íàñûùåííîñòü ðûíêà è íåæåëàòåëüíîñòü ïîÿâëåíèÿ òàì íîâûõ ïðîäàâöîâ.
|