Единый центр дистанционного образования. Экономика и развитие предприятия

Консультации о поступлении

Заочное дистанционное образование с получением государственного диплома через Internet

Карта сайта

Контакты

Главная

ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА НА ПРЕДПРИЯТИИ

Партнеры сайта

КЭА при принятии УР

Анализ использования материальных ресурсов

Анализ использования основных фондов

Анализ использования трудовых ресурсов и фонда заработной платы

Анализ объемов и эффективности инвестиционной деятельности

Анализ производства и реализации продукции

Анализ себестоимости продукции

Анализ финансового состояния и финансовых результатов деятельности предприятия

Характеристика приемов и методов экономического анализа

Экономика машиностроительного предприятия

Издержки производства

Оборотные средства предприятия

Основные факторы развития предприятия

Основные фонды предприятия

Показатели качества продукции предприятия

Промышленное предприятие как объект рыночных отношений

Трудовые ресурсы предприятия

Формирование финансовых результатов предприятия

МАРКЕТИНГ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ НОВОВВЕДЕНИЙ, СОЗДАННЫХ НА ПРОИЗВОДСТВЕ

Основная масса нововведений создается непосредственно на промышленных предприятиях. Это связано с рядом причин. Прежде всего на предприятиях сконцентрировано значительное количество инженерно-технических и научных кадров. Во-вторых, предприятия, имея опытно-экспериментальную базу, воплощают свои разработки в материальной форме, способствуя тем самым их успешному внедрению. В-третьих, предприятие лучше, чем научно-техническая организация, знает требования рынка, что также оказывает положительное влияние на процесс внедрения. В-четвертых, многие разработки выполняются совместно заводскими инженерами и учеными научно-исследовательского института, без чего последние зачастую не смогли бы реализовать свои идеи, что повышает роль производства в инновационном процессе.

Осуществляя инновационный процесс, разрабатывая новую технологию, предприятие в отличие от научно-технической организации, как правило, не ставит целью продавать результаты разработок на сторону. Главное — внедрить их в собственном производстве. Но в ходе исследований и разработок могут возникнуть ситуации, когда:

•   появляется побочный, незапланированный результат НИОКР, производственное внедрение которого на предприятии-разработчике не предполагается;

•   в результате проведения НИОКР может возникнуть результат, который по финансовым возможностям не может быть внедрен на предприятии-разработчике;

•   разработанные новый продукт и технология прошли успешную коммерческую апробацию, вызвали стремление у других предприятий коммерчески позаимствовать их;

•   крупное предприятие в рамках вертикальной интеграции имеет более мелкие предприятия-сателлиты, для которых оно разрабатывает технологии для продуктов и процессов, связанных с основным производством главного предприятия;

•   предприятие разрабатывает технологию, использует ее, а для участия в разработке и серийном производстве привлекает другие предприятия, вместе с которыми осуществляется продажа этих технологий.

В перечисленных и других случаях предприятие может осуществлять продажу технологий наряду с продажей своего основного продукта. Возникает ситуация "двойного бизнеса" [7, с. 67].

В отличие от маркетинга научно-технической продукции научно-технической организации маркетинг научно-технической продукции предприятия, если так можно выразиться, имеет вторичный характер. Если научно-техническая организация, проводящая исследования по контрактам, заранее должна изучить потребность в НИОКР потенциальных заказчиков, то предприятие, как уже отмечалось, ориентировано на внутреннее потребление результатов проводимых исследований. Продажа научно-технической продукции предприятием предполагает поиск заказчиков уже после того, как получены научные результаты (хотя как исключение могут иметь место и другие варианты).

Причем для научно-технической организации заказчик выступает потенциальным конкурентом в меньшей степени и в ином смысле. Конкурент для научно-технической организации — инженерная служба предприятия, которая может осуществлять исследования самостоятельно и тем самым сужает поле деятельности организации. Конкурент для предприятия — это такое же предприятие, которое может начать производство продукции и тем самым отнять определенную часть рынка в текущем или перспективном периоде.

Маркетинг "побочных" результатов НИОКР

Получение побочных (незапланированных) результатов НИОКР может явиться следствием ряда обстоятельств, в том числе:

•   реализации личных научных интересов исследователей, удовлетворение которых достигалось в процессе проведения плановых работ;

•   фактора случайности;

•   отклонения от планового хода работ и проведения дополнительных исследований;

•   многопрофильности планового исследования.

Практически в любом исследовательском коллективе помимо общефирменных интересов существуют научно-технические интересы коллектива, а также отдельных ученых и разработчиков. Более того, считается, что именно личные научные интересы являются превалирующими. Выполняя эти исследования в рабочее время на фирменном оборудовании, отдельные исследователи могут получать результаты, имеющие ценность для фирмы и для внешних потребителей. Возникает задача измерить эту ценность и принять решение о дальнейшей судьбе изобретения.

Фактор случайности в науке, как известно, имеет огромное значение. Многие научные открытия сделаны случайно в процессе поиска решений совсем других проблем. Эти открытия и изобретения также могут принести пользу фирме, а иногда даже и большую, чем плановые.

В процессе проведения исследований может возникнуть ситуация, когда их ход уточняется и корректируется, а результат существенно отличается от предполагаемого планового, причем в такой степени, что вступает в противоречие с целевыми установками фирмы. По-видимому, этот результат может найти полезное применение, например, за пределами фирмы.

Наконец, любое исследование может иметь несколько направлений полезного использования. Наиболее ярким примером в этом отношении являются оборонные технологии "двойного" применения. Необходимо осуществить поиск этих направлений применения и спроектировать соответствующий комплекс маркетинга для каждого из них (или групп направлений, объединенных общими маркетинговыми требованиями).

Общая схема маркетинга побочных результатов НИОКР приведена на рис. 12.3.

Отсутствие финансовых возможностей внедрения результатов НИОКР на предприятии

Данный вариант частично представлен на рис. 12.4. Но отсутствие финансовых возможностей может коснуться и плановых НИОКР. В этом случае предприятие либо отказывается от дальнейшей разработки, либо начинает изыскивать необходимые средства. В последнем случае возможны варианты: привлечение кредита, создание открытого либо закрытого акционерного общества, создание совместных предприятий, проведение совместных исследований, привлечение венчурного финансирования, сочетание приведенных выше вариантов.

Формы привлечения дополнительных средств зависят от множества факторов, но с позиций маркетинга нововведений следует рассмотреть, по крайней мере, два основных фактора: стадию инновационного процесса, для проведения которой отсутствуют необходимые финансовые ресурсы; целевое положение фирмы на рынке, иными словами, то конкурентное положение, которое фирма имеет на рынке нововведения.

Как известно, различают четыре типа рыночных конкурентных ситуаций или моделей рынка: чистую монополию, олигополию, монополистическую конкуренцию, чистую конкуренцию.

Чистая монополия предполагает существование на рынке единственной фирмы продавца, по сути представляющей собой всю отрасль. Появление дополнительных фирм на рынке заблокировано. Как правило, речь идет об уникальном продукте, не имеющем заменителей. Применительно к рынку нововведений такая ситуация может временно возникнуть, когда на рынке появляется абсолютно новый продукт, осуществляются радикальные нововведения, знаменующие создание новой отрасли. Фирмы — разработчик и производитель, естественно, хотят максимально продлить такое монополистическое положение, что частично определяется особенностями финансирования разработки и жесткостью патентования и засекречивания.

Олигополия связана с существованием небольшого числа продавцов, характеризуется сложностями проникновения на рынок других фирм и взаимозависимостью решений, принимаемых фирмами, находящимися на рынке, В этом случае нововведение либо уникально, тогда несколько фирм поделят рынок, либо оно является разновидностью какого-либо семейства взаимозаменяемых нововведений.

Монополистическая конкуренция характеризуется большим числом продавцов на рынке дифференцированных продуктов. Вхождение фирм в отрасль с монополистической конкуренцией не является сложным. Присутствует значительный элемент неценовой конкуренции, связанный во многом с обновлением и улучшением продукта.

В условиях чистой конкуренции очень большое число фирм производят однородную продукцию, например сельскохозяйственную продукцию, неценовая конкуренция очень незначительна или отсутствует. В табл. 12.2 показано изменение форм финансирования нововведений в зависимости от желаемого положения на рынке и стадии инновационного процесса, на которой ощущается недостаток финансирования.

Если речь идет о чистой монополии (абсолютно новый продукт, формирующий отрасль) и стадии научно-исследовательских разработок (фундаментальных и прикладных), то возможности финансирования весьма ограниченны.

С одной стороны, предприятие практически не может привлечь банковский кредит, так как стадия научно-исследовательских разработок в большинстве случаев непривлекательна для кредитора. То же относится и к другим формам привлечения. С другой стороны, ограниченны возможности совместных кооперированных исследований, так как это приведет к утечке информации и "утере монополизма". Таким образом, источник финансирования должен иметь "лишние" деньги, возможности долгосрочного их вложения и длительного ожидания отдачи. Кроме того, он не должен быть потенциальным конкурентом.

В качестве такого источника могут выступить венчурные фонды, подпитывающиеся средствами институциональных и других инвесторов.

Переход к олигополии дает возможность разделить финансовые затраты и интеллектуальные усилия с предполагаемыми рыночными конкурентами. Такое бывает в том случае, когда возможно реально договориться о разделе рынка и сфер влияния.

Случай монополистической конкуренции также основан прежде всего на кооперированных исследованиях, а кроме того, средства могут быть получены от продажи исследовательских лицензий.

Если речь идет о стадии ОКР, то ситуация здесь во многом сходна с предыдущей. Но поскольку она стоит ближе к производству, возникает возможность привлечения финансовых средств других предприятий (если речь не идет о чистой монополии), в том числе в форме создания совместных конструкторско-технологических предприятий.

Переход к производственной стадии расширяет круг финансовых источников: появляются возможности получения банковского кредита, создания закрытых и открытых акционерных обществ. Примерно это же характеризует стадию создания каналов распределения.

Маркетинг технологий, прошедших коммерческую апробацию

Типичным случаем выхода технологий за пределы предприятия является их выведение в форме лицензий, дающих право и возможности другим предприятиям производить продукты, которые подтвердили свою коммерческую ценность на данном предприятии. Процедура маркетинга данного типа нововведений включает:

•   анализ патентной защиты и чистоты продаваемой технологии;

•   анализ целей покупки лицензии лицензиатом, прогноз потенциального рынка лицензируемого продукта;

•   исследование изменения условий конкуренции, обусловленного продажей;

•   формирование условий лицензионного соглашения;

•   определение цены лицензии и другие моменты.

Патентная защита является необходимым условием поддержания монополии продавца на нововведение. Необходимо иметь в виду, что целями покупателя лицензии могут быть отказ от собственных НИОКР, расширение собственных НИОКР, расширение объемов производства, диверсификация производства, ограничение доступа конкурентов к результатам НИОКР. Необходимо также иметь в виду, что покупаемые лицензии в сочетании с собственными разработками могут оказать содействие созданию собственной технологии лицензиата, тем самым инициировать острую конкуренцию с лицензиаром. Можно отметить две модели поведения лицензиата, ставящего целью использовать покупаемую технологию в собственных разработках (рис. 12.4 и 12.5).

Для понимания условий конкуренции в будущем необходимо оценить потенциальную емкость рынка лицензируемого продукта и определить в нем долю лицензиара. Если эта доля высока, то имеет место, с одной стороны, доминирование на этом рынке лицензиара, а с другой — насыщенность рынка и нежелательность появления там новых продавцов.

Партнеры сайта

Новости:

Начинается набор на курсы повышения квалификации!

подробнее >>>

Приглашаем принять участие в конференциях!

подробнее >>>

Поздравляем с Днем науки!
Поздравляем с Днем науки!

подробнее >>>

Проводится набор на дистанционные курсы повышения квалификации 'Информатизация образовательного процесса. Электронное обучение'

подробнее >>>

Проводится набор на дистанционные курсы повышения квалификации 'Информатизация образовательного процесса. Электронное обучение' Приглашаются преподаватели и сотрудники образовательных учреждений

подробнее >>>

ИНСТИТУТ МЕНЕДЖМЕНТА, ЭКОНОМИКИ И ИННОВАЦИЙ проводит набор студентов на 2014-2015 учебный год

подробнее >>>

Автономная некоммерческая организация высшего профессионального образования ИНСТИТУТ МЕНЕДЖМЕНТА, ЭКОНОМИКИ И ИННОВАЦИЙ проводит набор студентов на 2014-2015 учебный год

подробнее >>>

все новости...